Несколько лет назад Роберт Чалдини (Robert Cialdini) прогуливался по супермаркету, где остановился перед телевизором с огромным экраном, который он, если честно, не особо хотел, потому что у него уже был неплохой — и не то чтобы маленький — телевизор. Тем не менее, он обратил внимание, что модель имеет пять звездочек, то есть, регулярно получает отличные оценки покупателей.
В интервью CNN Чалдини вспоминает, как к нему подошел продавец и сказал:
«Я вижу, что вы заинтересованы, и я понимаю почему. Он стоит довольно много, но я должен вам сказать, что это последний телевизор.
