У китайцев есть пословица: «Далеко идёт тот, кто мягко ступает». Вступая в разговор с собеседником, не начинайте его с вопросов, по которым у вас разные мнения. Акцентируйте внимание на том, с чем вы согласны. При этом, как можно чаще подчёркивайте, что у вас одна цель, а различия касаются лишь методов и они незначительны.

Этим вы настраиваете своего собеседника на положительную реакцию. Потому что, когда человек говорит «Нет», весь его организм настраивается на отрицание, то есть вся нервно-мускульная система занимает оборонительную позицию неприятия. При этом происходит психологическое отчуждение. Если же, человек отвечает положительно, отчуждения не происходит. Такой метод общения, ещё получил название «метод Сократа».

Основные принципы общения можно сформулировать так:

1.Вместо того чтобы обвинять человека, постарайтесь его понять.
2.Искренне цените и подчёркивайте достоинства людей, ведь в каждом человеке можно найти массу положительных качеств. Дайте почувствовать своему собеседнику себя нужным, значительным и интересным.
3.Если вы хотите убедить человека что-то сделать, постарайтесь сначала возбудить в нём желание это выполнить.
Если вы хотите приобрести друзей, не нужно стремиться произвести на людей впечатление, и пытаться заставить их заинтересоваться вами. Всё должно быть искренним. Нужно сделать для них, что-нибудь требующее времени, энергии, внимания и бескорыстных чувств. Самое простое – это быть приветливым и душевным при встречах. Даже если вам не хочется улыбаться, вспомните о чём-то хорошем, и всё же – улыбнитесь! Ведь психологами и жизнью доказано, что поступок и чувство идут рядом. Хотите быть счастливыми, поступайте так, если бы вы были счастливы. Хотите быть здоровыми, почувствуйте себя здоровыми, и ваши физические ощущения понемногу «подтянутся» под моральный настрой.

Итак, чтобы расположить к себе людей, воспользуйтесь советами психологов:

Проявляйте искренний интерес к людям.
Улыбайтесь.
Как можно чаще, называйте человека по имени, заменяя местоимения «ты» и «вы» в своём общении.
Будьте хорошим слушателем, поощряйте других рассказывать о себе.
Разговаривайте на общие темы, интересующие вашего собеседника.
Дайте возможность людям почувствовать их значительность и делайте это искренне.
Проявляйте уважение к мнению других людей.
Не перебивайте собеседника при разговоре.
Не осуждайте человека, если он не прав. Ведь каждый человек думает и поступает в силу определённых причин. Поставьте мысленно себя на его место и постарайтесь понять эти причины, ибо «поняв причину, мы менее склонны отвергать следствие».